月销50万，分销占比80%，云味初相靠这6步操作！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 828期

云味初相是一个定位云南原生态健康美食，专注耕耘微信社交电商的休闲食品品牌。于去年3月通过有赞开启微信店铺，从分销市场出发，逐步打开销路。截至目前，每月线上销售额约50万，其中分销占比高达80%。另外，通过初期任务宝吸粉，配合后期的运营维护，目前云味初相公众号发展了近5万粉丝。

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 6步打开分销市场

有赞分销市场：进入分销市场初期，云味初相通过有赞分销市场首页的横幅广告曝光，7天就招纳了300多家分销商。

与优秀的供货商合作：云味初相认为，成为供货商初期，仅仅只是自己铺货招募分销商其实起步很慢。云味初相采用的策略是，与有赞分销市场上优秀的供货商合作，先通过他们的自媒体渠道和微信店铺将自己产品卖出去。这能够帮助提升云味初相的知名度，并以此带动了自身分销商的招募。从2017年3月到现在，云味初相通过有赞分销市场，发展了1500家分销商。与有赞的推荐供货商“匠库”、“艺非凡”、“老爹果园”、“小羽私厨”、“中粮健康生活”等自媒体都有合作。

分销员招募：云味初相还使用了有赞的分销员功能，开启分销员招募。开启分销员功能后，店铺首页和产品详情页的右下角，都会出现一个“赚”字。用户只要点击就可以一键分享商品，赚取佣金。

路径：有赞商家后台-营销-销售渠道-分销员

差异化选品：云味初相通过差异化选品，吸引分销商和消费者的好奇心。因为云味初相的产品定位是云南地区的食品，在选品上会避开线下商超内常见的特产，挑一些在云南以外比较难买到的产品。比如云南大理的黑蒜。

多阶梯定价：云味初相除了自己作为供货商招募分销外，同时还为其他供货商供货，为了保证分销市场上产品价格统一，云味初相会为其他供货商设置较低一些的拿货价，保证对方的利润。

另外，大部分供货商手中的分销员会有不同的等级，不同的等级可以通过不同的价格拿货。因此要为产品设置至少3-4个价格阶梯。

卖点提炼：在做产品文案时，云味初相发现如果把产品的卖点写得太宽泛，其实跟没有卖点是一样的，消费者并不会被吸引，要瞄准具体的需求点，让消费者直观地感受到产品的好处。拿一款紫米酒酿来说，这款产品起初在市场上主打“美容养颜”卖得非常不理想。而云味初相瞄准消费群体当中具体的需求点，提炼出“女性发育期护肤”、“女性经期预防乳腺增生”、“女性产后妈妈宝宝一起补”三个卖点，对应女性不同的养生阶段，达到了1周10000瓶的销量。

产品测试：为了保证产品的销售效果，云味初相在完成选品后，并不会直接展开营销。而是先通过自己合作的自媒体或者供货商，先商城挂售货小范围推送一波，再根据挂售的效果来判断产品是否值得开展营销。

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4步管理客户

任务宝获客：云味初相刚通过有赞微商城开启店铺时，使用了有赞的任务宝功能开展“邀请好友助力”裂变营销活动，3天吸粉8000。在其中，云味初相设置了邀请8-10人关注云味初相公众号的任务，消费者只要完成任务，就能获得“只需花0.68元即可购买一款19.8元的香蕉产品”的资格。云味初相将该活动生成海报，通过微信公众号推送和朋友圈转发触达消费者。

每月发放福利：针对老客户，云味初相会让客服通过微信小号加其为好友进行维护。每个月云味初相都会发放3元无门槛、不限产品优惠券，刺激老客户消费。客服会将优惠券领取链接制作成海报的形式，通过微信的群发功能私信给每一位老客户。据了解，每月优惠券的领取率约为64%，使用率15%-50%不等，主要还是看本月推送新品情况。

路径：有赞商家后台-客户-会员卡

会员分层：设置不同的会员等级，每个等级赋予不同层级的消费门槛和福利，能够刺激老客户多买。云味初相通过有赞的会员卡功能，在店铺内设置了5个等级的会员，每个等级分别能够享受9.8/9.5/9.0/8.6折的优惠，最高级别每个月能够享受一款任意产品免单的福利。会员卡可根据老客户的消费金额自动升级。

用户标签：云味初相会在不同的渠道投放广告获取用户。用有赞的用户标签功能，识别不同渠道吸引的用户，能够帮助商家认知到渠道对应的人群，从而评估吸粉的效果和质量。比如云味初相通过用户标签的统计发现，在报社官方媒体吸引到的用户，年龄层次会比较大，对于移动端购物的认知比较低，需要客服手把手教购物流程，客户维护成本比较高。在客服人手还不够充足之前，可能就会考虑减少这方面广告的投入。

路径：有赞商家后台-客户-标签管理

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